极速pk10在线计划:抓住下沉市場風口,818蘇寧空調下鄉進程如何?

2019-08-09 15:21:25來源:福彩有极速赛车吗作者:

福彩有极速赛车吗 www.ipmpe.com 2019開年,發改委等十部門聯合出臺了刺激消費的相關政策,重點提出“促進農村消費提質升級,拉動城鄉消費聯動發展”,拉開第二輪家電下鄉大幕。2019兩會,全國人大代表、蘇寧控股集團董事長張近東重點提出,要促進農村消費升級。

8月8日,第二屆蘇寧易購零售云合作伙伴大會在南京蘇寧總部盛大啟幕。來自全國各地的七百多名零售云加盟商、品牌商代表匯聚一堂,縣鎮市場正迎來最好的創業期。

\

開放賦能,蘇寧零售云引爆縣鎮空調市場

蘇寧零售云全面整合蘇寧內外部品牌、供應鏈、運營、技術、物流、金融、服務等全價值鏈資源,全面賦能縣鎮零售商,持續優化其經營能力、盈利能力。模式的成功,讓零售云在全國迅速復制,截至8月8日,零售云在全國開設智慧門店3650家。蘇寧818期間,蘇寧零售云通過渠道下沉,構建與消費者最近的零售場景,實現有的逛、值得買、在身邊。

而在銷售規模上,蘇寧零售云成立兩年來不斷突破記錄:2017年單月突破千萬、2018年單月破億、2019年年初單月破10億,已然成為家電品類規模效益提升的加速器。今年以來,美的、海爾、TCL、惠而浦等品牌都取得了3倍、5倍甚至更高的增長,二月更有單品牌通過聯合營銷,在零售云平臺取得了銷售突破5億元的戰績。

加速效應在空調品類體現得尤為明顯。2018年,蘇寧零售云增長勢能蓬勃發展,空調品類零售云渠道完成率突破202%;2019年,縣鎮市場成為整個空調行業的聚焦點,在618期間,蘇寧零售云銷售額同比增長222%,銷售量同比增長566%。蘇寧空調以單天銷售破50萬套的戰績收獲主場大捷,在零售云渠道更實現了同比增長555%的戰績,零售云渠道儼然成為蘇寧空調擴大市場的重要窗口。

200億戰略,蘇寧率為空調下鄉領路人

2019開年,發改委等十部門聯合出臺了刺激消費的相關政策,重點提出“促進農村消費提質升級,拉動城鄉消費聯動發展”,拉開第二輪家電下鄉大幕。2019兩會,全國人大代表、蘇寧控股集團董事長張近東重點提出,要促進農村消費升級。

而這,也是蘇寧空調在2019年的重要破局點。在2019空調行業發展峰會上,蘇寧對外揭曉了空調下鄉的200億攻略,要做空調下鄉的領路人。

\

據悉,蘇寧空調下鄉的200億攻略,由10億開店投資、20億讓價補貼、400萬套農村產品定制組成。具體來說,蘇寧投入10億用于新開全國零售云店,并聯合空調品牌巨頭開展農村產品C2M定制模式,全年定制銷售400萬套農村空調。與此同時,響應家電消費新政,蘇寧投入20億專款補貼,用于四六級市場空調專項讓價福利,讓廣大縣鎮村享有和城市一樣無差別的好產品和好服務。

零售云3.0,強化縣鎮市場雙線融合能力

200億空調下鄉攻略在四六級市場掀起巨變的同時,零售云賦能系統也在持續升級迭代。在會上,蘇寧易購集團副總裁顧偉推出了零售云3.0。通過升級供應鏈、組織、運營、服務、金融等能力,零售云3.0將持續強化雙線融合的渠道與品牌的經營特色。線下是縣鎮市場的高效率門店、線上接入蘇寧易購全場景全品類,零售云門店將真正實現線上線下文武雙全,讓合作伙伴獲得在線在店、全品類多渠道的收益,這也是蘇寧相比同行獨特的競爭優勢。

顧偉同時表示,2021年,零售云將布局12000多家門店。隨著門店快速布局,零售云必將成為各大品牌商在縣鎮市場落地發展的最大平臺。而對于空調市場來說,戰略核心已由原來的增量市場轉變為存量市場的爭奪。依托零售云巨大的平臺優勢,蘇寧空調勢將在四六級市場掀起新一輪增長狂潮。